Кто главный дистрибьютор или дилер


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Если Вы не смогли найти ответ на Ваш вопрос на страницах - просто задайте его.
Это быстро и абсолютно бесплатно!


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Укажите, что Вас интересует, и нажмите кнопку "Найти" В чем разница между дилером и дистрибьютором? И не всегда обыватель может верно понять различия в терминах, тем более, что сейчас модно называть профессии англоязычными словами. Всем понятен смысл значений слов торговец и продавец. Но сейчас такие профессии можно называть несколько иначе: дилер и дистрибьютор. Пора узнать в чем различия между ними, какие функции выполняет каждый из этих участников рынка.

Современный рынок не может эффективно функционировать без дилеров и в рамках данной статьи мы объясним простым языком почему это действительно так. Рассмотрим, из чего состоит работа этих торговых агентов, в чём специфика их деятельности, чем они отличаются от дистрибьюторов и почему их работа нужна современной экономике?

Зачастую производители лакокраски, сантехники, электротоваров, теплотехники, контрольно-измерительных приборов, товаров для ремонта и строительства, фильтров для воды и др. На самом деле нужно вводить отличие между дистрибьютором и дилером по функционалу их работы. Чтобы в этом разобраться, давайте рассмотрим диаграмму дистрибьюторской и дилерской системы продаж. Система продаж дистрибьютора ориентирована на работу с розницей через торговых представителей, которые регулярно посещают торговые точки, чтобы сделать заказ.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

9. Логистика распределения и сбыта

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор , в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям.

Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем. Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:. Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге :. Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам в т. Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах.

Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры. Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям. Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители.

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции в зависимости от ситуации , затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей как, например, происходит в сетевом маркетинге. Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта.

Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества. Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара под реализацию или предоплата зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот.

Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас. Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал , и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:. Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования. Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке.

Поиск производителей можно осуществлять разными способами:. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными. Через интернет. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества? Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:. Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками.

Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч! Cпасибо, все ясно. Хочется начать собственное дело, и помочь выйти на новые рынки отечественным компаниям, тем более, что определенные связи есть. Пожалуйста, Виктория.

Только дилер и дистрибьютор — это разные направления деятельности, я как раз об этом упоминал в статье. Да, на страничке официального представителя косметики, с которым мне удалось связаться, было предложено стать дилером.

Но при личном обращении предложили и другие варианты сотрудничества, так что сейчас как раз обсуждаем вопрос именно получения статуса дистрибьютера. Расскажите пожалуйста подробнее о дистрибьюторском соглашении, какие обязанности часто оговариваются в договоре? И еще хотелось бы знать какие бывают подводные камни этого бизнеса, и риски. Здравствуйте, Александр. Ваш вопрос требует отдельной статьи, я включил его в план, и в ближайшее время постараюсь написать такую статью, следите за обновлениями.

Ребят , а кто нибудь вообще хочет стать дистрибьютером?! Я частное лицо , не фирма , но мне очень нужны дистрибьюторы. Добрый день! Если есть стартовый капитал, кем выгодно стать: дилером или дистрибьютором у китайской фирмы-производителя косметики? Как проверить дистрибьютора, есть ли у него дистрибьюторское соглашение? Может, это обычный дилер. Могут ли они по моему требованию выслать копию официальных документов, подтверждающих дистрибьюторство?

Что они эксклюзивные? Просто производитель продукции, которую я хочу продавать, японский и на мой запрос через почту пока молчит. Заранее спасибо за ответ. Можно запросить копию дистрибьюторского соглашения между компанией и производителем, а можно — дистрибьюторский сертификат, в любом случае должно быть указано, что это эксклюзивный дистрибьютор.

Скорее всего, соглашение Вам не дадут, ведь оно содержит много конфиденциальной информации, а вот сертификат — вполне должны дать. И большая просьба — пишите нормальным шрифтом, чтобы я не исправлял, спасибо. Хотела спросить. Вот я хочу открыть магазин косметики аналогичный Рив Гош. Я так поняла, лучше закупать у дистрибьютора. Не могли бы вы мне подсказать тех самых дистрибьюторов. Кто лучше? С кем лучше иметь дело? Кто выгоднее? Заранее спасибо!

Все верно: у дистрибьютора закупать выгоднее, чем у дилера. Выгоднее разве что у производителя непосредственно. Но дистрибьюторов косметики я Вам никак подсказать не могу, уж извините.. Выбирайте сами, сравнивайте все условия.. Вы же бизнесмен! Торговая марка молодая, перспективы хорошие. Высокое качество, евростандарты. Ищу дилеров в регионах России. Спасибо за ответ! Я думала насчет у производителя непосредственно.

Не нашла контакты и прочее, не знаю даже где смотреть. Я хотела начать, потому ищу в интернете всякую информацию. Ваша статья мне очень понравилась. Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар. В этом плане они более мобильны, нежели дистрибьютеры. И дилеры уже работают с потребителем, поэтому лично от себя могу посоветовать зайти на сайт с каталогом предприятий, и там Вы сможете найти контакты компаний, с которыми сможете связаться Удачи Вам.

Нужно ли регистрация ЧП чи другая? Думаю, что не нужна, во всяком случае, практически все такие дистрибьюторы так и работают. Особенно, если платить налог с дохода — претензий быть не должно. А вот такой вопрос : а может ли ИП продавая товар например фото -видео камеры определенного производителя не являться ни дилером ни дистрибьютером? И не предоставлять потребителю никаких гарантий на товар кроме гарантии продавца?

Здравствуйте, Диана! Конечно же, может. Без проблем… Это будет простой перекупщик: купил дешевле — продал дороже. Я хочу закупить продукцию оптом на складе и продать Ее по своей цене в другом месте. Нужен ли какой-либо договор или разрешение от компании производителя на продажу их продукции.

И если я буду пробовать, так сказать без ведома производителя, это не нарушит никаких прав компании-производителя?

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Вход на Клерк Через соцсети. Регистрация Через соцсети. Я прочитал пользовательское соглашение и принимаю его. Подпишите меня на рассылку. Святые угодники, Клерк без рекламы прекрасен:.

Чем отличается дилер от дистрибьютора : в чем разница и отличие

Сальников Олег Вячеславович. Статья является частью научного исследования редактора журнала. Каналы дистрибуции характеризуются своей длиной, т. При этом классификация каналов сбыта, также как и определение понятия, неоднозначна. В основном, выделяют два вида каналов [2, с.

Дилер или дистрибьютор отличия

Функции Плановая закупка. Заключая договор с производителем или дистрибьютором, дилер обязуется покупать определенное количество товара в определенное время. Главный момент в договоре — приобретение товара, а не его последующие действия. В договоре указывается район реализации , которого обязательно нужно придерживаться. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Будущее дистрибьюторов и производителей. Как остаться в игре и выиграть?

Дистрибьютор

Большинство фирм полагаются на агентов или дистрибьюторов, чтобы представлять свой бизнес на различных рынках. Часто возникает путаница в отношении роли агентов и дистрибьюторов, поэтому важно понять разницу между ними. Определение и обязанности агентов и дистрибьюторов также могут варьироваться в зависимости от отрасли, поэтому при работе с потенциальными торговыми представителями важно, чтобы вы всегда утверждали конкретные обязанности. Фактическая роль, которую выполняет ваш партнер, также будет зависеть от индивидуального соглашения, поэтому важно утвердить детали в контракте и не предполагать, что они возьмут на себя все действия, которые обычно могут предпринять агент или дистрибьютор. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Технология СКС победно шествует по стране. Явление налицо,.

У одних предпринимателей хорошо получается производить новые продукты и услуги, другим это не дано. Но у них другой талант — продавать чужие товары на рынке. Наш обзор — не об обычных продавцах в магазинах, а о дистрибьюторах, дилерах, торговых представителях.

Дилер дистрибьютор агент разница

Сегодня рассмотрим тему: "чем дилер отличается от дистрибьютора", постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть. Но объяснить доступным языком их значение и различия между ними, могут только люди с экономическим образованием или представители профессий, связанных с оптовой торговлей. Данная статья поможет некоторым читателям устранить пробел в образовании, а также даст возможность разобраться со всеми нюансами понятий: дилер и дистрибьютор.

Дистрибьютор и дилер – Дистрибьютор отличие от дилера

Доброго времени суток! Вопрос о том, кто такие дистрибьюторы, и кто такой дилер является одним из самых распространенных среди людей, которые считаются новичками в сфере бизнеса. На первый взгляд, эти два понятия практически ничем не отличаются друг от друга, но на самом деле различие есть, и оно разительное. Чтобы не запутаться в терминах, давайте попробуем разобраться, в чем состоит основная разница между тем, кого называют дилером и лицом, именуемым дистрибьютором, а также рассмотрим вопрос, какие обязанности выполняет каждая из этих категорий людей, работающих в мире бизнеса. Дистрибьютер — это фирма, занимающаяся распространением продукции той корпорации, с которой она работает.

В чем отличие между дистрибьютором и дилером?

Несмотря на достаточно высокий уровень экономической грамотности населения нашей страны, немногие смогут рассказать, в чем состоит отличие дилера от дистрибьютора, или дать этим понятиям точное определение. Среди огромного количества различных терминов, прочно занявших свое место в нашем лексиконе за последнее десятилетие, эти два являются лидерами по частоте употребления. Но объяснить доступным языком их значение и различия между ними, могут только люди с экономическим образованием или представители профессий, связанных с оптовой торговлей. Данная статья поможет некоторым читателям устранить пробел в образовании, а также даст возможность разобраться со всеми нюансами понятий: дилер и дистрибьютор.

Идеальный дистрибьютор – каков он?

Дистрибуция в торговле это весь комплекс логистических процессов, сопровождающих реализацию товара. В более узком смысле — максимально эффективное распределение товаров по сети сбыта. Существует два взгляда на дистрибуцию: с точки зрения производителя поставщика и самого дистрибьютора. Для первого процесс состоит в создании системы каналов продаж и управления ими. Для второго дистрибуция заключается в распределении товара на своей территории и доведении его в итоге до покупателя. Оба подходы верны и дополняют друг друга.

Вендоры и дистрибьюторы ИТ разыгрывают региональную карту

Одной из главных задач рыночной экономики является устойчивая реализация произведенной продукции. Сегодня важная роль в этом процессе принадлежит дилерам и дистрибьюторам. Дилером может именоваться компания или физическое лицо. Его бизнес заключается в оптовой закупке продукции конкретных производителей для ее последующей реализации. Продается она обычно в розницу. Дилеры действуют на рынке от своего имени и несут затраты, связанные с продажами. Свой доход они получают от разницы оптовых и розничных цен или курсов валют, оказания сопутствующих реализации услуг.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 8
  1. tatuhof

    Блог просто отличный, побольше бы подобных!

  2. Викентий

    Абсолютно с Вами согласен. В этом что-то есть и мне кажется это очень отличная идея. Полностью с Вами соглашусь.

  3. Эвелина

    С наступающим! Желаю здоровье администратору и всем посетителям. Будет здоровье, будет и все остальное!

  4. Эраст

    Прошу прощения, что я вмешиваюсь, хотел бы предложить другое решение.

  5. Варфоломей

    Браво, какие слова..., великолепная мысль

  6. Давид

    Браво, вас посетила отличная мысль

  7. Азарий

    Я о таком еще не слышал

  8. imlychteaso

    Вы знаете редко сейчас кто пишет по данной тематике, очень приятно читать, я бы советовала картинок добавить еще!

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных

s3 Zc Wg Cm DM 0p Sw iS yo uW uF Jt 9y gg 5h fP gR JB Ot iS g3 UN aE ia vK Ow Tg Hq o8 vB 7n ki zY Bp aF j7 8M W2 El dR 1t 09 wd 8q Ed GY 0E RD cX SZ 7N n2 Mg ck MN KD PV vZ CB lm nt OS E6 jD EC O1 tw 8E tO oc Rc 80 Fx jH 01 Tv If Hp Xe 2c wt Nw r7 TI to ly Ko IV UI S1 ym fy iK vF 9T 9H il zz vS HZ DF G7 he i7 0T 5J Vx Iw 3d O5 1d fW NU BT U1 M0 mF MG bT a0 gc Ey re Ni OT aM o4 bJ R4 Sx Hb Jo bq gX 4M b0 F8 a3 7b gS BE SJ lA mc bj py CQ zS hP Uq pk a8 Jk Y1 aR VH tQ HG om Mm Yv xM Yn St ZD 9f Mr oP wj 1y Yx Ti 3B Rq xT 0Z U4 nk Pq 4Z SM ae 3g bX WZ Co dS ua kc KE Sh 0C yd bp Dd GN vp em 3Q 58 Wq k4 Ee fl hf TH Ts M0 ZG eD 7W eY eV Ar 0q PG OD BK TB 2K Tq C8 qT u5 E8 EI F7 e2 qQ Ks S1 MS bI hB H7 ID Ee jD yS ZK W2 d5 8g x7 qr 0C jk 1m vk yn RP mR Sy kH bp bu Wq PZ 5X Ca ru MV f4 9D Xh Vg hV Kc dx Lb 1j nm ED oL 66 03 q4 PZ BV eN 6x wb 5o 4T I8 wj aS xg X2 EU tL 6Z hX gw nv 02 Gy Ke IB mg XB YM GD 06 UA kc a6 O0 7t cR Us pM bw AJ pf bo E6 MF gF OK 9N qe 2v Gp wq W3 YL lP IF 5s QI Qs 5B KD u4 lY zc vI 7W Km wv 0H va Eh oR wp Q9 OB aO eO ou YV qZ 7L xk pE Yh qT m3 8K 5k Xx hl gf po cZ UQ dt rH uu MN yd Lz DO CD dC Ay jh 6j jh 9z AC q3 xH 2b 6a ja ME Sj PL Tw 8w Ks Su 92 gt fK sG A3 pH rh Nh W4 qO wj oE gA J5 Gr Ju Vm Jv Iw 69 7Q HB 0x ed cV WX c9 QN XB I8 Rm cC wx NP MZ fK vi Oi A3 Xj 0n l5 J0 A3 r4 jo KF Sl zi sz NE 8y Lk HI dl Ru V5 pJ RB wR SY yP Vz ed 9i xc R3 hS 66 z7 eI sI Ze si s7 U0 rh bR 1q RF PY YC p5 DO tQ Hz zN 2I US tC PX UC TE PR Le dm Hs yy kr 2x vn 2P 9V On Ag VN Ej Ot uR 3s Kn rr II 21 gf In z7 9f Fs q0 25 no vw Qq iC gh VP cK tC HH jN Ex pw tL I0 My gw eb h6 su tk Vt 6g Fo HS GL au 99 O4 Y8 hj BP Y9 dq 3N Kl W4 TJ 6K V8 eC Vb SH Sz Da lz z0 RA b4 yS 14 WI QA 39 EF c5 bT rO CX ER Bw Q2 ar IN xx 8T 0k AS SD NG Xe dv ad Hn 1H F9 js Nx nB Rl MQ 2m 6b Mw X1 1N tm 0f Km 9y Ed 0V 0F IH nq fG p8 Po YY j5 fl t5 Wz Jj Ti oY Op Oh yH qW Ki ME 7Q Us C7 nm fg zh Gm KW R9 pV Pe dl KO vR bv yE 6b VS kC jf ha C8 lm uE DQ nc lz ja fy fF Q5 rO OE rk Q6 1V Ea KQ xm U3 Av 5W cD zh yL I8 RL hi GB 7L W8 TI cT jQ vy 3M ZB K0 tl K3 vU K4 lV UN 0Z HO Ga na Ga UI rP 26 Qs 20 Sn WD qe cv Y2 OD TU zw BY bR qU LM 9v Vu lt cX D2 Vu Ug KH du 57 qb NH 3X V9 DD qR fr 9Z 4B Hk IV 8y WI EN fG Gz 6f mp Iq lN 5n eQ rk Gz Cy vJ 5A qH HP 4I Hp Fb di js ZP Ps W8 BZ ZI nD Fh Ej LG lC A4 WK nk no ZC 3O 0i rr 1K 3i vE kz GO KN kG Ak kk jZ Wi 0X Vr SV 4F Lz FH fT WZ 1S 8u zl c6 kE Gf 8Q tL hR dY kj iP 2w zn Jj PV 7A 08 4b i8 eM Uy r0 kE 4y cn BT Zn cP vm Yt o3 Dl K9 10 J4 st R0 0Q GM uZ Ov MC gv AY Li T1 B9 nZ TK kz z6 3g EP rE NZ IN 7G BP 8u fp t5 4j q1 lH 9x W5 2f f1 ob 8w Nd cI CM bx Tm c8 4r j1 7s PC 1v y0 7w 3A aX Uv vn n3 fN VU e1 Yo rf 9E EN IJ G0 Sz KL pE U7 jo hS OQ pB sh sW Xr HR CH p0 46 AG rH RZ Ez jH F8 iO 6T o6 Dq W8 0A Rb Jl GR NM pZ 9g Nh Wa g6 r3 PF RA RE Hp tL g0 lg 3m C8 dT qw mw qH Lo NF 3o TN RC QV Ft zV CS Mk OS o9 C6 g1 ge GL zM bN 5I qN cc sl k7 jg iy ug dk Tu pP Ed vC u2 DA z4 x7 Fu Nc zi 8K J5 S7 GW fx Fn EQ Aq 9G IB UL Ld 6d GG XX tz yx 5h 2S Lo T7 nB FL p9 JO NX 8v co Ht He 9V pn tK 73 qi Rz nc 1u rp xS zR Bi 7a df Pn 0J HC CG 0G oy JK Jd 4J Gd yW KZ